双十二车商有钱就是任性 起底泉州车市促销活动

　　“双十一”才刚过去，“双十二”又将来临，电商江湖烽烟再起，冲刺号角声随处可闻。

　　相较于电商对“双十一”、“双十二”的看重，车商也不甘人后，从试水电商卖车，到借着“双十一”东风搞促销，车商赢得盆满钵满，电商的狂欢节也成了车商的狂欢季。而明日即将开幕的“双十二”购物盛宴又怎能少了车商的身影，且看“双十二”车商如何疯狂。

　　“双十二”买车 送券、送油卡、送现金

　　近日记者在走访车市时发现，随着“双十二”的临近，车商早已做好了疯狂卖车的准备，各种优惠、礼遇政策层出不穷，这个“双十二”，车商也要疯狂一把。

　　在晋江丰豪东风标致4S店，记者看到展厅早已做好了“双十二”促销的准备，商家不仅准备了九重大礼回馈消费者，包括12月12日当天进店赏车的客户可获1212元精品抵用券，提前预约12月12日当天看车并成功订车者，车商还给报销打车费用。而车型优惠方面，商家更是给出了7.9折清仓大促销，最高直降3.5万元的优惠政策，诱惑力直线上升。

　　此外，记者还从东风悦达起亚晋江亿海4S店获悉，在“双十二”以及圣诞节到来之际，活动期间到店订车的客户即可参与惊喜抽奖活动，有机会获得iPhone6 Plus等礼品，同时车商还附赠酒店自助餐券和电影票，为客户做好浪漫之旅的准备。

　　而泉州国骏长安福特则为“双十二”当天购车的客户准备了加油大礼，据泉州国骏长安福特销售总监杨镇城介绍，“双十二”当天购车的客户不仅能享受全系特惠价格，还可获赠500元油卡，让车主当天提车立马“加油”。

　　当然，对消费者而言，买车时现金优惠才是最实际的。泉州鸿海沃尔沃就为近期要购车的市民准备了现金翻倍政策，只要消费者在12月12日18点前预交1000元意向金，即可享受意向金翻倍，即1000元抵2000元的购车优惠。

　　消费者买账

　　“双十二”我买我愿意

　　12月12日，对于26岁的市民林先生来说是一个重要的日子，因为那天他将拥有自己人生中的第一部车。近日，记者在4S店展厅遇到了来签合同的林先生，闲聊中记者了解到林先生正是被车商的“双十二”促销政策所吸引，才下定决心交钱提车的，“其实人们都挤到金九银十去买车，那时候车商的车源又紧张，价格也不一定比平常优惠，反而是现在这种时候，车商给的优惠大，车源也不紧张，是买车的最佳时机”，林先生认为，相比其他时间，“双十二”算是一年中比较合适的购车时机。

　　而在走访中记者也发现，其实不少消费者面对车商的“双十二”促销还是比较认可的。近期有购车欲望的市民庄先生也计划在“双十二”购车，“对比了一下，我发现‘双十二’的优惠还比较大，现在车子都已经选好了，销售顾问说12月12日当天去的话还有一些额外的礼品和抽奖活动，所以我打算在那个时间点去买车”。

　　而原计划在春节时再买车的市民陈小姐也改变了想法，“我是在网上看到我想买的那款车的厂家活动的，12月12日厂家在网上做了‘双十二’的促销活动，价格相当优惠，而且可以网上交订金，然后到4S店提车”。

　　传统旺季不旺

　　消费观念改变带动新销售热点

　　金九银十、五一、十一再加上一个春节，在以往这四个时间点是车市销售的旺季，然而，近两年随着市场的日益饱和，加上消费者消费观念逐渐趋于理性，传统的车市销售旺季已经不复曾经的辉煌。

　　随着“双十一”、“双十二”电商狂欢日的强势崛起，车商也从其中看到了商机。从2012年开始，就有不少车商开始试水“双十一”的促销，从通过电商卖车开始，到“双十一”、“双十二”车商自己在展厅举办主题促销活动，“双十一”、“双十二”已经逐渐成了车商新的“掘金点”。

　　在走访中，车商对于“双十一”、“双十二”的效应也相当看好，“现在消费者都习惯通过网络购物，在‘双十一’和‘双十二’期间厂家一方面通过在电商平台上推出优惠的购车价格，另一方面，我们经销商也配合厂家在展厅进行同步的促销活动，效果也还不错”，北京现代经销商负责人告诉记者。

　　除了部分汽车品牌由于有厂家支持，在“双十一”、“双十二”期间通过电商平台进行卖车外，多数车商还是主要通过炒作“双十一”、“双十二”的概念来拉动销售，“金九银十等传统旺季已经不像以前那么旺了，消费者也产生了消费疲态，需要新的刺激。‘双十一’和‘双十二’这两年炒得很热，刚好可以以此来刺激消费者”，一汽大众经销商负责人对“双十二”的前景也是相当看好。（海都记者 陈荣）