公车改革激公务员购车热车商推专属优惠争抢客源

来源:闽南网 2014-02-19 10:42 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

[摘要]公车使用的收紧，让不少公务员开始考虑自购车。

　　闽南网2月19日讯一般公务车取消、超编公车进行拍卖处理……随着节俭新政的推行，全国各地的公车改革方案相继启动。而漳州市纪委春节前甚至组织相关人员，对公务车辆使用管理情况开展暗访检查，并对其中的6起典型违规使用公车进行通报。

　　公车使用的收紧，让不少公务员开始考虑自购车，这也进一步激发了车商对公务员群体购车的市场预期，各大车商都不约而同盯上了这一群体，接下来的一段时间，针对该群体的专属优惠将陆续推出。

公务员购车热趋势渐显
专属优惠纷纷登场

　　2月本是车市传统的销售淡季，但公务员的加入使这个淡季相对往年旺了一些。东风悦达起亚南龙4S店陈总表示，今年以来，公务员购车势头升温较快。以往，汽车消费主要是纯民间消费和公务性消费，今年公务员个人购买也开始出现。家用型代步车，是公务员消费群体的主流选择。

　　漳州正众上海大众销售总监陈善金告诉记者，他的手机最近接到了很多公务员的咨询电话，因为正众推出了公务员购车优惠的信息，而上面留的咨询电话就是他的号码。

　　公务员消费群体具有明显的几大特点：社会地位稳，综合素质高，购车信用度好。他们是所有汽车品牌厂商最为青睐、最想争取的消费群体之一。而漳州不少合资品牌经销商已经悄然“盯上”了公务员公车客户。记者也从几家主流合资品牌4S店了解到，年后公务员购车热情高涨，有商家还瞄准时机，推出了公务员购车专属优惠活动。

　　比如漳州正众上海大众，来店购车的公务员除了能够享受团购价格优惠之外，他们更看重的是后续的服务。正众市场总监许林勇说，公务员客户一般都是售后的优质客户，他们有文化，一部车使用的年限也比较久，对于汽车保养自然舍得投入，“作为4S店，谁也不希望失去这块客源，因此对于公务员自购车，正众都会赠送售后VIP卡，让他们能够享受VIP售后待遇！”

　　记者同时了解到，漳州已经有不少车商这次对公车改革非常重视，准备集合资源重拳出击。业内人士告诉记者，现在各品牌经销商促销只是试水，几周之内或许会有一个统一的大动作，甚至会出现专门针对公务员的专场团购活动。

自主品牌难分羹
合资紧凑车或成大赢家

　　这一轮公务员购车热中，合资紧凑车型有望成为大赢家。陈善金说，大部分公务员比较看重车型的性价比，买车很看重的是安全和服务，而且品牌意识较高，排量在1.6L跟1.8L、价格在15万以内的车型最受欢迎。付款方面，按揭与一次性付款的比例大约是一半一半。

　　漳州中骏起亚4S店市场部赖经理也告诉记者，很多公务员看重的都是紧凑级车型。比如起亚的K3，来店的公务员大都是看这款车型。之所以看重紧凑车型，赖经理说，这个级别的车路面上最多，低调、价格适中。一般公务员由于身份关系，即使是自家经济条件很优越，大都不会选择高端品牌以及B级车。

　　当然，因为价格、品牌等因素的不同，并不是所有的车商都能从中获得大的收益。比如在一些自主品牌4S店，对于公务员自购车，他们看得很淡，目前也没有专门的活动安排。漳州金昌风行4S店朱总告诉记者，他们更看重的是基层乡镇政府的公务车采购，这更符合风行的市场定位。

　　除了新车之外，二手车市场最近也有不少公务员看车。记者从漳州二手车市场跟科能二手车市场了解到，春节前开始陆续都有公务员上门来体验二手车车况。不过，公务员对于二手车车况比较挑剔，一般要求年限短、车况好。而市场上一出现这样的二手车，很多人都争着要。所以虽然看车的公务员不少，但是真正达成成交的却不多。（本网记者王庆平文\图）