4S店插手经营二手车 漳州车商多持谨慎态度

车商多持谨慎态度

　　盛元负责二手车买卖的林经理告诉记者，现在他们的二手车买卖业务只能说处于起步阶段，一个月下来大约有3~5台成交。但不可否认，盛元的做法无疑是相对超前的，不少经销商对是否马上开展二手车买卖持谨慎态度。

　　首先，二手车买卖存在相当的风险，对于二手车评估师来说，他必须要熟悉整个市场的动向，这是个很有挑战的工作。如果要开展二手车买卖，对于汽车经销商来说，资金方面倒不是太大的问题，但是专业的评估人才较难寻觅。

　　其次，汽车4S店如果要插手二手车买卖，短时间之内并不见得会得到客户的认可。因为漳州很多二手车都是转让给有关系的二手车商、中介或者修理厂，很多车其实都是“人情车”。4S店要杀进这个市场，并从中分一口蛋糕也着实不容易。

　　再次，二手车其实没有严密的标准，全靠评估师的判断。很多时候，客户并不见得认可你4S店的评估。一部二手车最后成交，往往要经历好几手博弈，即使4S店参与到其中，也不见得会笑到最后。它还是要跟外面的二手车商进行竞争，这种竞争有些时候不是看实力，反而是看运气。

盛元模式值得参考

　　虽然目前漳州车商对立即开拓二手车买卖持谨慎态度，不过对于将来，倒是认为盛元的模式值得参考。

　　业内人士称，之所以未来持积极态度，甚至认可盛元的这种做法，究其缘由还在于二手车买卖存在的利润空间。而且，值得注意的是，漳州车市大约是从2005年前后开始发力。到了现今，漳州开始迎来换车潮。未来几年内，将会有一大批汽车被代替，流向二手车市场，这其中存在很多机会。

　　当然，汽车4S店进入二手车买卖市场不见得全部是为了追逐利润。对于4S店来说，销售新车才是最重要的目的。开拓二手车买卖只是为了给更多的客户带来便利，为客户分忧，同时也可以提高品牌知名度。这样看来可谓一举多得，相信将来会有更多经销商从事二手车买卖。