海都网—海峡都市报讯 2011海峡西岸汽车博览会将于今日至4日在厦门国际会议展览中心盛大举行。而今，海西汽博会的影响力早已超过厦门市本身，它已经扩散到闽南三市，在一定程度上成为三个地区汽车市场的风向标。
记者也了解到，本届汽博会总计有77个品牌参展，多款新车也会选择在该展会上亮相，随后推广到整个福建市场。然而对于漳州的汽车经销商来说，这些并不重要，他们更关心的是海西汽博会上优惠幅度有多大、漳州的客户会有多少流失到海西汽博会！至于对漳州哪些汽车品牌影响最大，经销商们又是如何去应对，记者也进行了调查。
【影响】或将吸走豪车市场客户
厦漳之间地理距离接近，很多漳州人跟厦门都有千丝万缕的关系，乃至于购车，也有不少漳州客户会跑到厦门去购买。尤其是毗邻厦门的龙海跟长泰，很多路面上跑的车挂的都是厦门牌。这对于漳州汽车经销商来说，也是一个不小的伤害。诚然厦门购车确实比漳州来得优惠，不过挂闽D牌照也存在每年缴纳过桥费、年检不方便等弊端，但这些对于那些经常往来厦漳之间的漳州客户不算大问题，尤其是那些豪车准客户。
从事建材销售的陈先生告诉记者，出门做生意拥有一部好车确实很重要，但是口袋中的“银子”同样重要。因而他特别重视这次海西汽博会，总想着到海西车展现场去淘一淘宝，看看心仪的豪车是否有更大的优惠。陈先生说，身边不少朋友有同样的想法，准备一起到海西汽博会逛逛。
厦门东之星奔驰的市场主管周晓辉告诉记者，历年海西汽博会上确实吸引了不少从漳州过来的豪车意向客户。而且东之星也在漳州进行了海西汽博会的预热，包括投放广告，目的就是凭借海西汽博会较大幅度的优惠来争取来自漳州的客户。漳州目前豪车4S店几乎是空白，除了中宝宝马之外，其余的都是一些二级经销商。业内人士表示，目前这些豪车二级经销商也没有拿出行之有效的应对措施。预计今年海西汽博会豪车展区依旧会带走漳州不少客户。
【对策】与海西汽博会步调一致
漳州盈众致和上海大众4S店隶属厦门盈众集团旗下，他们本身就跟厦门有着紧密的关系。盈众致和市场部陈经理告诉记者，应对海西汽博会，他们其实很简单，就是与厦门海西汽博会上的优惠政策保持一致。盈众致和本身也有这个实力，他们厦漳泉三地一体化经营，一般来说，在没有特殊情况下，三地销售部门每隔一个月都要碰头，共享市场信息，并制定一致的优惠政策。
陈经理说，“我们打出的口号就是，‘直通海西，共享钜惠’。凡7月4日前订购上海大众汽车的客户，即可享受到与海西车展同步的优惠政策。这样做也是为了留住漳州客户，让他们没必要跑到厦门去看车，增加漳州的销量，避免客户流失。”
另外，漳州中宝宝马也喊出与海西汽博会同步的口号，在漳州中宝购车享受海西车展各项优惠政策。如果您想鉴赏海西车展的喧哗，漳州中宝也为您提供直通海西汽博会现场并免费接送服务。
制定优惠政策 分享节日效应
而早在一个星期前，漳州不少4S店就已经在酝酿对策。针对潜在客户，很多店家也将海西汽博会当成自己的一个节日，进行概念炒作。目的就是将海西汽博会当作漳州的一个节日来进行营销。经销商们打出与海西汽博会共享优惠的主题，制定相应的优惠政策进行推广。事实上，他们也举办了不少店头活动，也切切实实拿出了不小的优惠政策，以此来赢得订单，来保护漳州的客源不流失。
胜华元东风雪铁龙市场部的陈经理告诉记者，其实对于一整年的销售来说，海西汽博会流失的客源也不是很大，但是面对这么激烈的市场竞争，哪家车行都不喜欢流失任何一个潜在客户。
漳州一汽盛元丰田市场部的洪经理告诉记者，上个周末，不少车行斩获颇丰。这其实就是一种汽车销售的节日效应，处在犹豫阶段的客户很容易被节日车展宣传所打动。确实，在特殊的节日里，车商也会更大地让利。对于漳州来说，即使海西汽博会是厦门的节日，但这种节日效应只要利用得好，终究可以为自己带来好处。(本网记者 王庆平)
已有0人发表了评论