泉州市汽车经销商访谈 热门车型品质服务解读

热销车型：北京现代朗动

热销车型：上海大众新朗逸

热销车型：BMW5系

热销车型：福克斯

　　闽南网8月6日讯 2013年上半年泉州地区乘用车的销量数据为43817辆，同比去年上半年增长了57.3%，这个车市期中考的成绩超出了多数人的预期。而不少品牌车型也突然爆发，从泉州地区上半年乘用车销量排名前十大车型来看，不少车型的入选既在意料之中，又在意料之外。那么这些车型为什么销售势头如此迅猛？近日，记者针对部分热销车型与经销商展开对话，了解车型热销后面的故事。

全方位升级带动销量提升

北京现代泉州中达销售经理陈大荣

　　作为车市的一名“新兵”，从2012年8月上市以来，北京现代朗动不仅迅速站稳了脚跟，还全力向销量排行榜发起猛攻。短短一年的时间，北京现代朗动就从车市“新兵”一举进入2013年上半年泉州地区乘用车销量排名前十大车型，817辆的销售成绩也让不少车市“前辈”为之汗颜。究其原因，北京现代泉州中达销售经理陈大荣认为北京现代朗动的全方位升级是销量提升的最大因素。

　　陈大荣认为从上市以来，北京现代厂家对于朗动的市场营销策略是朗动成功入市的基础，借助伊兰特、悦动车型长期以来在消费者群体中形成的良好口碑，朗动迅速进入了北京现代老客户的眼球中。

　　有了入市的基础，接下来朗动要做的就是打开销量，而新车型要提升销量就必须有自己的特色，陈大荣认为在特色方面朗动的表现相当抢眼。外观上朗动采用了流体雕塑式设计，时尚个性的外观让朗动拥有了非常不错的第一眼视觉冲击力，同时五星级碰撞表现更是让不少消费者对现代车型的安全性有了非常大的改观。而在动力表现和燃油经济方面，朗动同样让人眼前一亮，虽然只有1.6L和1.8L两个排量，但朗动却能轻松满足车主日常需求，同时1.6L车型平均百公里6.15L的油耗表现也相当不错。据陈大荣告诉记者，朗动1.6L车型也是卖得最好的车型。

　　从上市以来，朗动的价格就相当坚挺，基本上没有什么优惠，相比于目前车市不少品牌在打优惠牌的行情下，朗动出人意料地坚守价格，而其销量还不减反增，这其中有什么奥妙吗？陈大荣认为之所以朗动在不放价格的前提下销量不减反增，是因为一是由于朗动本身的价格定位就已经达到了消费者的理想价位，1.6L车型最高的售价不过13.28万元，消费者完全能接受；另外一个原因就是朗动虽然没有太多优惠，但其1.6L车型能享受国家的节能补贴政策，已经非常优惠了，而这也是为什么朗动卖得最好的就是1.6L车型。

超越同级的人性化科技

上海大众泉州世腾4S店总经理施向阳

　　Lavida朗逸作为上海大众为中国市场量身定制的重磅车型自2008年6月上市以来，一直是上海大众的主打热销车型。上市4年的时间里累计销量逼近80万辆。在2012年4月23日，上海大众NewLavida全新朗逸亮相之后，既保持了大众品牌的优秀设计品质，又融入了更多体现中国美学的设计元素。最新销量数据显示，2013年上半年上海大众汽车Lavdia品牌累计销量突破21万辆。其中全新朗逸上半年销量突破18万辆，不仅连续六个月在A级车市场销量遥遥领先，月均销量更是冲破三万辆。

　　全新朗逸通过配置升级，让常见于B级车上的高端配置触手可及。KESSY无钥匙进入/一键启动系统、Climatronic精控恒温空调、HHC坡道起步辅助系统，ESP车身动态稳定系统让朗逸在人性化科技配置上大幅领先竞争对手。

　　据上海大众泉州世腾4S店的负责人施向阳介绍，目前泉州世腾每个月朗逸车型交车在40辆左右，是上海大众的主力车型。其中1.6L的自动舒适版车型是销量最好的车型，主要是由于泉州地区客户大部分是家庭使用，更加注重性价比。全新朗逸目前优惠的不多，朗逸1.6L车型全系优惠幅度在3000元左右，近期都有现车。

　　全新朗逸面对的竞争对手是目前市场上竞争最激烈的主流紧凑型家用轿车，能够取得如此出色的销量成绩，主要是因为全新朗逸的造型设计更加贴近中国消费者的审美需求，同时在动力与人性化科技配置上市充分满足了注重产品均衡实力的家庭用户，再加上上海大众的金字招牌，让朗逸能够持续热销。

　　而且在全新朗逸上市后，老款朗逸也将继续销售，实现两代同堂。全新朗逸针对更追求配置和品质的消费者，而老款朗逸则将主打性价比，两款车型共同出击，满足市场的不同需求。再加上刚刚上市的两厢版“朗行”车型，以Lavida为基础的系列车型影响力还会进一步扩大。

BMW品质的保证

泉州晋宝BMW销售经理吴升

　　作为2013年上半年泉州地区十大热销车型中，唯一的豪华品牌车型，BMW5系共销售了735辆车，甚至比多数中低档车型还要高不少。而对于BMW5系，泉州晋宝BMW销售经理吴升却觉得这并不奇怪，因为在他看来，有了BMW品牌价值以及品质的保障，BMW5系的热销也就理所当然了。

　　作为BMW旗下的主力车型，BMW5系的客户群体定位于有着一定社会地位的成功人士，这个定位也符合泉州地区的客户。吴升认为，泉州地区是闽商的发源地，这儿有着悠久的商业历史，闽南人的血管里似乎天生就流着经商的血液。而对于从商的人士而言，一辆能充分表现其身份地位以及经济实力的车型是不可或缺的。BMW5系就是完全符合这类客户需求的车型，这也侧面解释了为什么BMW5系是唯一入选2013年上半年泉州地区十大热销车型的豪华品牌车型。

　　除了车型定位的准确之外，BMW5系产品自身的优越表现也是消费者愿意掏腰包购买的原因。吴升告诉记者，BMW5系拥有业内一流的动力总成，秉承BMW传统的运动理念，BMW5系的操控性能同样优秀，先进的底盘设计、先进的动态稳定系统无不保证了车主能获得最完美的驾控体验。

　　除此之外，吴升认为BMW贴心的售后服务也是BMW5系热销的原因。比如8月，BMW就针对炎热天气推出2013年BMW夏季关怀“悦享”保养活动。

　　当然，对于想要买BMW5系的车主还有一个比较严峻的情况，那就是由于BMW5系的过于受欢迎，BMW5系车源相对其他车系车源是较为紧张,部分车型需要一个月订车时间。

长安福特热卖，全系供应紧张

福建丰祥汽车销售服务有限公司总经理郑文水

　　2013年上半年累计销量高达286680台，同比劲增66%，令其很可能成为2013年车市增长速度最快的车企。而从泉州本地的数据来看，长安福特去年还毫无征兆、也没进前十，今年上半年排名突然跃升到第六，以挑战者的姿态令人刮目相看。

　　今年来福特真是太好卖了！这是记者走访车市时经常听到的感叹，而这一切是怎么做到的，记者采访了福建丰祥汽车销售服务有限公司总经理郑文水，听听他是怎么说的。

　　记者：我首先最好奇的是，这一切是怎么做到的？长安福特为什么可以这么迅速成为业界黑马？

　　郑文水：首先是战略。长安福特从去年开始启动了“1515战略”，到2015年前，福特旗下15款全新车型、10款全新发动机和10款全新变速箱将悉数引入中国。集中投放新产品从去年的新福克斯开始，除了国产的翼虎、翼搏，进口的新款锐界、福特探路者等SUV产品之外，包括福克斯ST、新款嘉年华、嘉年华ST以及最近亮相的新蒙迪欧车型都将成为福特征战中国市场的新力军。

　　最重要的就是产品力。上半年，新福克斯继续热卖，翼虎带来了订车需半年的大好行情，翼搏价格探至10万元赢得关注，全新蒙迪欧已启动预售。可以说长安福特这半年来得迅速飙升就归功持续升级和丰富的产品线，这些产品品质精良、燃油经济性高、安全性能优异、极富设计感，形成了极具竞争力的产品组合，更加广泛地满足了各个细分市场消费者的需求。

　　记者：福克斯在上半年泉州乘用车销量排名里排到了第二名，这又是如何做到的？

　　郑文水：福克斯1~6月累计同比增长高达69%，是全国紧凑车型的“销量冠军”。时尚的外观、强劲的动力、精准的操控及一系列同级领先的智能科技配置就是福克斯的综合实力。

　　大家都知道优良的运动基因是福克斯的长项，然后厂家从消费者的驾乘体验出发，加入了SYNC车载多媒体通讯娱乐系统、低速行车安全系统等配置，让智能科技成为福克斯跑赢车市的又一大优势。还有新老同堂销售，经典福克斯搭载了1.8升发动机，和新福克斯的1.6升、2.0升车型一起，为消费者提供了更多选择。

　　记者：听说目前福特大部分车型都需要预订，这种供应紧张的情况什么时候能缓解呢？

　　郑文水：没错，目前福特全系供应紧张，产能成为一个限制。福克斯要预订一两个月，翼虎要半年，蒙迪欧已经卖光清仓。大概要9月份厂家产能会提升一倍多，到时车子应该就比较多了。（本网记者 陈荣 刘洋 黄秀花）