零利率按揭原价置换 泉州六月购车大补贴

　　闽南汽车网6月25日讯 六月，一轮年中冲量的车市风暴正在来袭。

　　在名目繁多的各类促销中，什么才能打动人心呢？

　　车商们花样百出，买不买账就看消费者了。

　　在近期的促销中，记者也发现了按揭和置换正成为车市促销的热点。

　　零利率零首付，原价置换，这可能吗？车商会做亏本生意吗？

　　高达七成的按揭比例，正在成为趋势的置换活动，背后都有厂家的政策支持，厂家有补贴，车商卖力推，消费者们也得些好处。

　　老车主们可以用厂家提供的零利率贷款方案，老车卖掉当作新车的首付，拿到置换的补贴，再用上零利率贷款，这主意不错吧。

低首付低利率按揭购车比例很高

　　●泉州汇京启辰超低首付，只要1.38万，启辰开回家。

　　●鑫海雪佛兰冠军车型全系车型超低首付，赛欧冠军版首付4280元，科鲁兹冠军版首付1.02万元，迈锐宝冠军版首付1.68万元。

　　●一汽丰田RAV4“0利率”无忧购，购车可享“0”利率按揭。

　　●东风雪铁龙厂家破冰巨惠10亿：置换0首付、分期0利息、0手续费、无户口、无担保，换贷礼，原车增值10%置换，低首付。

　　●泉州星德宝BMW3零利率无息购车，双享方案：首付30%、1.99%起低利率，12~48个月多种贷款期限供您选择。99三享方案：首付30%起、利率1.99%起，更有50%弹性余款选择。

　　●泉州大众迈腾、CC、全新速腾、全新捷达1.6L舒适型或1.6L豪华型享1年“0利率”，1年以上低利率。

　　●泉州广本奥德赛5.98万贷回家……

　　浏览一遍各大车行正在进行的促销信息，低首付低利率的金融政策是出现频率最高的内容，大部分车行都在推行按揭买车，低首付低利率真的能吸引到消费者吗？泉州星德宝市场部何飞燕告诉记者，就豪华品牌而言，按揭买车的比例基本都达到甚至超过七成，按揭买车已经成为大部分豪华车主的一致选择，理由很简单，就是把现金留在自己的手里，以保证资金周转和流动的需求。

　　看来按揭贷款买车已经得到了消费者们的广泛认可。福建丰和集团市场部总监王诗杰也告诉记者，他们集团内东风标致和长安福特两大品牌的按揭贷款购车比例也有四五成，车市上大部分合资品牌的按揭购车比例也基本如此。

保值置换以旧换新逐渐多起来

　　●泉州清濛一汽大众4S成功置换一汽大众车型，除享受指定车型最高10000元补贴外，更有超值周年庆礼包。

　　●泉州星德宝BMW1系无忧置换，任意品牌可享受零首付、零购置税、免利息置换方案，同时还有“原价升级置换7系”活动。

　　●泉州开元奔腾4S店奔腾B90置换享20000元礼包。

　　●泉州泰成凯迪拉克推出：只要您的爱车开票价在20万之内，使用年限在2年内即可尊享凯迪拉克100%原价回购，最终实现零首付，且享5年15万公里畅行无忧。

　　●鑫海雪佛兰任意二手车置换额外享3000元补贴，进站还可免费享受专业的评估检测。

　　●东风雪铁龙原车增值10%置换低首付……

　　旧车原价置换，置换享额外补贴，除了按揭，置换也成为车商们必备的促销利器。福建丰和集团市场部总监王诗杰分析，虽然目前置换的比例还不高，但旧车置换，以旧换新是车市消费的趋势之一，所以车商们也在纷纷提前备战这个潜在的市场。以东风标致和长安福特为例，大概一个月的置换比例在10到15台，占销售比重不到十分之一。愿意选择置换的客户一方面是可以直接拿旧车来做新车的首付款，减轻资金压力；另一方面，4S店给出的二手车评估价格能比外面的高出个一两千元，所以有部分客户会接受。

　　而泉州星德宝市场部何飞燕告诉记者，他们店一个月来评估的车辆有三四十台，福宝汽车的话估计有五六十台，不过这是评估的数量，实际能置换成功的比例会少很多。

按揭、置换厂家有补贴政策，客户更划算

　　动不动就是零利率、零首付，原价置换，这可能吗？车商会做亏本生意吗？

　　高达七成的按揭比例，车主们出于资金周转的需求而选择按揭购车，其实背后主要的推动力来自：目前许多汽车品牌的厂家都有自己的汽车金融公司，消费者按揭买车可以享受到厂家贴息的优惠政策。据计算，汽车按揭的利息通常只有六七厘，这么低的利息负担车主们自然愿意买账，而既然厂家有贴息客户很欢迎，车商们自然是卖力吆喝。王诗杰告诉记者，的确如此，如果厂家有自己的金融公司，支持按揭购车就会补贴利息，利息相对于市场上普通的银行按揭利息就会低很多。车商把厂家补贴的利息加上车子本身的优惠，就可以推出类似的零首付零利息的促销活动了。

　　而置换政策也是如此，各大汽车厂家都鼓励车商的置换活动，所有也都有置换补贴。王诗杰告诉记者，以福克斯、408等中级车为例，厂家给到的置换补贴有三四千元，而如果是508、致胜这样的中高级车，厂家给到的补贴有五千元到上万元，这部分补贴车商基本上都会通过各种名目的促销直接让利给客户，所以才有办法推出比如旧车原价置换这样的促销政策。

　　记者从泉州一汽大众那了解到，他们公司就推出了二手车置换全新捷达1.6L舒适型，尊享3500元补贴；二手车置换全新捷达1.6L豪华型，尊享4500元补贴；二手车置换全新速腾，最高享5000元补贴；二手车置换迈腾，最高享8000元补贴；二手车置换CC，最高享10000元补贴的政策。

　　泉州星德宝何飞燕告诉记者，宝马厂家鼓励置换，也是出于节能环保的理念，以及为了维持客户忠诚度的需要，所以鼓励车主换车，厂家给予高额度的补贴，让宝马车主感觉到保值。（本网记者 黄秀花）